El negocio de mobiliario para proyectos crece en Colombia: BoConcept reporta aumento de 498 % en su canal B2B
BoConcept atribuye el comportamiento a nuevas alianzas con constructoras, hoteles, empresas de diseño, aeropuertos y proyectos de vivienda en alquiler.
El negocio de mobiliario para empresas y proyectos inmobiliarios registra un fuerte crecimiento en Colombia. Crusardi S.A.S., representante de BoConcept en el país, reportó un aumento de 498 % en los ingresos de su canal B2B entre enero y agosto de 2026, frente al mismo periodo de 2025.
De acuerdo con la compañía, este comportamiento hace parte de una estrategia de expansión de las ventas corporativas que comenzó el año pasado y que actualmente incluye relaciones comerciales con constructoras, empresas de diseño, hoteles, brokers inmobiliarios, aeropuertos y proyectos de built to rent, un modelo en el que las viviendas son desarrolladas para permanecer en el mercado de alquiler.
El crecimiento del segmento B2B también refleja un cambio en el tipo de proyectos que demandan soluciones de mobiliario, con empresas del sector inmobiliario y de servicios que buscan equipar espacios completos, además de las compras individuales de los consumidores.
Alejandro Sardi, CEO de Crusardi, explicó que el canal corporativo se ha convertido en una parte relevante de la operación de la compañía.
“El canal B2B se ha convertido en uno de los motores más consistentes de nuestro negocio. Cuando un desarrollador elige amoblar un proyecto completo con BoConcept, también valida la solidez de nuestra propuesta de diseño a una escala distinta”.
Más proyectos y alianzas en el radar
El comportamiento del canal B2B también está relacionado con la búsqueda de nuevos negocios en el sector inmobiliario. En ese contexto, Marcel Schibli, director de Américas de BoConcept, se encuentra en Colombia para reunirse con constructoras, inversionistas y desarrolladores interesados en incorporar la marca en futuros proyectos.
Schibli, quien lleva más de 20 años vinculado a la compañía, señaló:
“El segmento B2B y Contract es de máxima relevancia estratégica para BoConcept”.
El directivo agregó:
“Nuestra invitación es a crear lugares con propósito, donde el diseño y la funcionalidad se unen para transformar cualquier espacio, desde el hogar hasta los grandes proyectos comerciales”.
Para el segmento corporativo, la empresa plantea un modelo en el que las piezas pueden personalizarse sin sobrecosto y ofrece una garantía de 10 años para la estructura de sus productos en proyectos B2B. También cuenta con un servicio profesional de decoración e interiorismo dirigido a un grupo de constructoras e inmobiliarias aliadas.
Nuevas colecciones y operación en Colombia
La expansión del negocio corporativo coincide con la ampliación del portafolio de la marca, que incorporó nuevas piezas diseñadas por el arquitecto italiano Claudio Bellini para espacios como salas y comedores.
En Colombia, la operación de BoConcept está a cargo de Crusardi S.A.S., empresa fundada en 1982 por María Mercedes Cruz y actualmente dirigida por la segunda generación de la familia. La compañía representa a la marca danesa desde 2005.
Según la información entregada por Crusardi, la operación colombiana proyecta cerrar 2026 como su mejor año financiero de los últimos ocho años. La compañía también señala que ha sido reconocida en diferentes ocasiones como el mejor franquiciado de BoConcept a nivel mundial, dentro de una red de más de 250 operaciones en 65 países.
🟣 QUÉ PASÓ?
Crusardi S.A.S., representante de BoConcept en Colombia, reportó un crecimiento del 498 % en los ingresos de su canal B2B entre enero y agosto de 2026, frente al mismo periodo de 2025.
🟣 EN CLARO
El crecimiento está relacionado con nuevos negocios para amoblar proyectos completos de constructoras, hoteles, aeropuertos, empresas de diseño y viviendas destinadas al alquiler.
🟣 ¿POR QUÉ IMPORTA?
El resultado muestra cómo el mobiliario para proyectos inmobiliarios y corporativos está ganando peso dentro del negocio de la compañía, más allá de las ventas a consumidores individuales.
🟣 ¿QUÉ SIGUE?
BoConcept busca ampliar sus alianzas con constructoras, inversionistas y desarrolladores, mientras Crusardi proyecta cerrar 2026 como su mejor año financiero de los últimos ocho años.
🟣 VERIFICADO
El crecimiento del 498 % y las proyecciones corresponden a cifras entregadas por Crusardi S.A.S.; no se presentan en el texto cifras financieras auditadas que permitan contrastar externamente ese resultado.
🟣 EL DATO
498 % aumentaron los ingresos del canal B2B de BoConcept en Colombia entre enero y agosto de 2026.